매주 일어나지 않는 일이 있습니다. 상하이 대리점인 - 저희는 약 1년 동안 IV120을 배송해 왔습니다. -은(는) 화요일에 이메일을 보내 다음날 공장으로 유럽 파트너를 데려올 수 있는지 문의했습니다. 물론이죠. 질문을 너무 많이 하지 않았습니다.
알고 보니 그 "파트너"는 바르셀로나에 있는 계면활성제 회사의 소싱 관리자였습니다. 상하이 승무원은 중국 시장을 위해 스페인 회사에 지방산을 공급해 왔으며 이제 스페인 측은 중국 생산자로부터 TOFA를 직접 공급받기를 원했습니다. 상하이 팀은 본질적으로 우리를 소개하고 있었습니다. 괜찮습니다.
그래서 같은 투어에 참가한 두 명의 바이어가 같은 회의실에서 완전히 다른 질문을 했습니다. 흥미로운 운동.
우리가 알고 있는 상하이 쪽. 그들은 다음 30톤 IV120 주문에 대한 일반적인 - 리드 타임과 표준 제품인 Q3까지 가격을 유지할 수 있는지 물었습니다. 그들은 우리로부터 지속적으로 18일의 리드 타임을 받아왔습니다. 이것이 그들이 이전에 사용했던 산동 공급업체가 아닌 여전히 우리로부터 제품을 구매하고 있는 이유입니다.
스페인 방문객은 다른 동물이었습니다. 바르셀로나에서 베이징을 거쳐 비행기를 타고 왔는데 약간 시차가 있는 것처럼 보였지만 전원이 켜져 있었습니다. 그는 (합리적인 범위 내에서) 가격에 별로 신경 쓰지 않았습니다. 그는 일관성 - 배치별로 동일한 IV 배치, 동일한 로진 함량, 동일한 색상에 관심을 가졌습니다. 그의 유럽 TOFA 공급은 작년 스웨덴 로진 부족 이후로 불안정했고 그는 백업 소스를 원했습니다.
우리는 증류 라인을 통해 둘 다 걸었습니다. 상하이 구매자는 이전에 그것을 본 적이 있습니다. 그는 대부분 우리를 보증하기 위해 거기에 있었습니다. 스페인 사람은 로진 분리 컬럼에서만 20분을 보내면서 스트리핑 증기 속도와 비누 함량이 급등할 때 조악한 톨유를 처리하는 방법에 대해 질문했습니다. 좋은 질문은 답을 연습할 수 없는 종류입니다.
우리는 그들에게 6개월 간의 QC 보고서를 보여주었습니다. 118~122g I₂/100g을 실행하는 IV120, 사양 내에서 IV160, TOFA의 로진 함량이 2% 미만입니다. 둘 다 자체 샘플을 가져왔습니다. - 항상 좋은 신호는 실제로 테스트할 것이라는 의미입니다.
제가 알아차린 점은 상하이 바이어가 스페인 방문객에게 영어와 중국어를 섞어 계속해서 설명을 해주었다는 것입니다. "그들은 여기서 빡빡한 배를 운영합니다" - 나는 그가 그렇게 말하는 것을 두 번 들었습니다. 그것이 칭찬인지 사실인지는 확실하지 않지만 받아들이겠습니다.
점심은 구내식당에서 먹었습니다. 스페인 방문객은 만두에 진심으로 관심이 있는 것 같았습니다. 우리는 해상 화물 운송, 미국 관세, 유럽 화학 규제, 달러{2}}위안 환율이 여름 내내 지속될지 여부에 대해 이야기했습니다. 일반적인 영업 홍보 대화가 아닌 실용적인 내용입니다.
늦은 오후까지 스페인 방문객은 TOFA IV160 및 IV180 각각 5kg과 로진 사양을 보유하게 되었습니다. 그는 돌아오면 식물 실험을 하겠다고 말했다. 상하이 측은 동일한 사양, 동일한 리드 타임으로 다음 30-톤 IV120 주문을 확정했습니다.
한 번의 방문에 두 번의 주문이 이루어졌습니다. 수요일치고는 나쁘지 않네요.
제가 지적한 내용은 다음과 같습니다. 자신의 고객을 귀하의 공장으로 데려오는 유통업체는 귀하에게 큰 호의를 베풀고 있는 것입니다. 그들은 자신들의 평판을 걸고 있습니다. 그들이 후회하지 않도록 해야 합니다.
그래도. 안녕하세요. 스페인어 평가판은 -로 변환되어야 합니다. 한 달 후에 알게 될 것입니다.
